经历了多年的高速稳定增长后,中国厨卫行业已经由增量市场进入了存量、限量市场。面对产业环境、消费行为、营销方式等多方面的快速变化,如何才能在变化中抓住发展机遇破局而出,成为厨卫行业关注的核心话题。日前,第三届中国厨卫产业创新峰会以“纵观十机,乘势而动”为主题,在上海正式举办,共探厨卫行业的转型升级、创新发展之路。
厨卫行业环境多变,内容营销成破局关键
于厨卫品牌而言,是否能与消费群体直接对话,是应对行业变局、激发品牌生意的根本。随着国民消费水平的提高,当下厨卫行业消费者群体呈现年轻化、家庭化的特点,他们的消费需求也逐步趋向品质化、智能化、一体化。
消费群体的变化意味着用户需求的升级迭代,但需要注意的是,当下厨卫品牌的营销现状与用户新需求之间仍然存在着一定差距。住小帮华东营销负责人李琦在论坛上指出,在互联网快速发展的推动下,消费群体更注重专业内容的汲取、习惯消费决策前置、也更愿意为品质价值消费。然而厨卫品牌营销仍旧以曝光为主,品牌内容的缺失也导致了销售滞后。
想要与年轻消费群体对话,内容是开启沟通的“钥匙”。住小帮对平台用户进行调研发现,用户对厨卫类内容需求旺盛,也愿意从设计方案中获取产品资讯。相较于此前的粗放式大曝光投放,根植于品牌、达人、用户发布的多样化、精细化厨卫类内容营销,才是实现与用户快速、深度对话的桥梁。
乘势而动,住小帮激发厨卫品牌营销新可能
年轻的消费群体带来的变化,也反向推动着厨卫品牌营销的新升级。在住小帮看来,厨卫品牌营销就需要聚焦内容种草、升华价值、塑造信任三个方向,以消费群体的变化构建全新品牌营销模式,牢牢把握住行业新机遇。
以内容种草打好基础:火星人集成灶通过联动达人团测评进行内容种草,最终品牌主动搜索上涨83.74%、长尾曝光量达1000万+。内容早已从营销的载体进化为了营销的核心。基于住小帮打造的住意一下、极致装修、建材地图等深度内容栏目,厨卫品牌能以优质内容分场景触达厨卫用户,充分激发用户的购物欲。
以升华价值扩大影响:品牌价值影响着用户对品牌的好感度。住小帮联动站内外资源,上线打通巨量引擎多端流量的S级流量曝光,以及覆盖站内权威家装设计专家团的S级创作天团。以“双S”资源组合,助力厨卫品牌快速打出品牌价值感,让用户熟悉并且认可品牌。
以塑造信任沉淀私域:当品牌用内容吸引用户后,也需要有阵地承接用户。品牌馆作为住小帮为品牌打造的营销中枢站,能聚合内容、流量品牌双资产,助推品牌的长效经营。同时,住小帮还将定期发布品牌、商家、设计师等不同维度的口碑榜单,持续增强用户对品牌的信任感。
在以数字科技为未来发展主方向的新时代,基于互联网平台的营销模式已经成为一种趋势。而住小帮将依托平台优质流量和内容生态,持续带动厨卫品牌营销增长,激发更多好生意。
