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    你有过这样的经历吗?当你和客户分享你的最终设计时,你感到既紧张又兴奋,结果却被拒绝了?我知道这很糟糕。你快到终点了。您已经完成了所有必要的步骤来提出完美的设计,但是客户仍然不喜欢您的工作。问题可能不在于你展示了什么,而在于你如何展示它。设计理念,无论多么伟大,都可能因为糟糕的表现而跌入深渊。好消息是你可以把你的演讲能力提升到一个新的水平!本文将帮助您达到这一水平,并提供一些有用的技巧,供您参考。看一看它们,然后考虑如何运用它们来提高你的演讲技巧,并得到客户的赞许。知道你的客户。就像每个人一样,客户只是喜欢感觉到他们是特别的,并被包括在这个过程中。对他们的公司做一些调查,并就他们喜欢什么(运动、爱好等)进行战略性的小对话。这些事情中有些可能无关紧要,但它们可以让你更清楚地了解你在和谁交谈。你可以利用这些知识与你的客户建立融洽的关系,并围绕它形成你的演示文稿,这样你的客户就可以很容易地与你建立联系。(想想那些相对较新的电影,它们有策略地使用怀旧的老歌来与影评人建立联系。)创建一个吸引人的演示。
    这个技巧的前提很简单以客户能欣赏的最好的方式展示你的工作。您可以使用在线可用的模型和模板。另一件需要记住的重要事情是,确保你的陈述被简化到焦点。你不会希望你的客户被美学所淹没,并分散他们对主要设计的注意力。
    3.设置背景。在演示开始时,最好建立完成设计的上下文。这将帮助您和您的客户处于相同的视角。回顾一下项目之前的目标和目标。在过程中清晰地表达他们的反馈,以及相应的行动。然后,让他们了解你的设计将如何使他们受益。
    4. 解释清楚,但不要自我防卫。在演示过程中,总会有这样的时刻,您的客户会对您的设计提出问题。现在,为你的工作辩护是可以理解的。你肯定比你的客户想象的投入了更多的时间和精力。但要永远记住这一点——重要的不是你说什么,而是你怎么说。以防御的方式做出反应是错误的做法。相反,你可以这样开头:“这是个好主意。或者“这很有趣”,然后继续解释为什么它行不通或者为什么你的设计更好。这样,你就告诉你的客户,你的想法是开放的(这是对你的期望),你不是在照顾你的自我,而是什么对项目是最好的。始终保持冷静的头脑,专业地处理每一个反馈和修改。
    5. 告诉你的故事。从某种意义上说,平面设计师的一个缺点是在一个孤立的环境中工作。我之所以这么说,是因为在这个设置中,您的客户不会看到在创建一个设计概念时付出了多少艰苦的工作和努力。由于缺乏这种意识,客户可能会倾向于不那么真实地对待设计。这就是为什么讲述或展示你的故事很重要。它让他们了解你的设计是如何形成的,而不是忽视你在想出解决方案时所采取的步骤。下面是一个很好的例子来说明NYPL标志是如何诞生的:6。排练!常言道:胜利需要准备。为了有更好的机会获得成功的演讲,不仅要在演讲期间,还要在演讲前后练习你要说的每一句话。
    人们常犯的一个错误是“即兴”模仿你要说的话。人们常犯的一个错误是“即兴”模仿你要说的话。花更多的时间在你的演讲上。预测客户可能会问你什么问题。做尽职调查,然后收获日后顺利成功推销的回报。如果你已经在设计界拥有无可挑剔的声誉,那么你就有机会展示一个独特的设计理念。但是如果你还没有达到那个水平,最好准备3个设计概念供你的客户选择。客户的概念——这是一个概念,它反映了客户对设计的大部分要求,并具有很强的执行力。2. 设计师的概念——这是设计师认为最适合项目的版本。它的基本要素与客户的需求相平衡。

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